27
marraskuu
2015
|
15:24
Europe/Helsinki

Rahan väripaletti

Kuinka värejä voi käyttää liiketoiminnan suorituskyvyn parantamiseen

Kuinka moni teistä yritysalan ihmisistä asettaisi värivalikoiman uudelleenarvioinnin yhdeksi tärkeimmistä tekijöistä yrityksen kasvun vauhdittajana? Voin kuvitella, että ei kovin moni.
Suhdettamme väreihin ei juurikaan ymmärretä siitä huolimatta, että värit antavat ensivaikutelman kaikesta, mitä kohtaamme. Vaikutelma on niin voimakas, että kehomme rekisteröivät punaiset huoneet lämpimämpinä kuin mitä niiden lämpötila todellisuudessa on. Värivalinnat voivat jopa tehostaa yrityksen vähittäismyynnin kasvua, bränditietoisuutta ja tiimin suorituskykyä.

Neljä psykologista pääväriä – punainen, sininen, keltainen ja vihreä – vaikuttavat kehoon, mieleen ja tunteisiin sekä niiden väliseen tärkeään tasapainoon. Näiden psykologisten käynnistysmekanismien vaikutus on varsin kiehtova.


Vähittäismyynnin suorituskyky


Monet vähittäiskauppiaat käyttävät harmaata väriä kassoillaan sen antaman siloisen ja hienostuneen vaikutelman vuoksi. Harmaa kuitenkin viittaa vaistomaisesti talven saapumiseen ja voi rohkaista varovaisuuteen.


Vihreää väriä on sen sijaan aina hyvä käyttää tilassa, jossa raha vaihtaa omistajaa. Luonnossa vihreä väri kertoo veden läheisyydestä, jolloin tiedämme, että nälkä ei uhkaa meitä. Vähittäiskaupassa se tarkoittaa sitä, että me todennäköisemmin käytämme rahaa vapaammin katumusta tuntematta.


Myös muut värit voivat edistää myyntiä. Tunnettu postimyyntiyritys mainosti ooppera-CD-levyä kahdella väriä lukuun ottamatta identtisellä mainoslehtisellä vuonna 1998. Toisen niistä värit olivat lämpimän punainen ja musta, kun taas toisessa oli sama punainen lämpimän, tumman sinistä väriä vasten. Puna-sininen yhdistelmä kommunikoi paremmin tunnetasolla ja toi 5,6 % enemmän myyntiä – tässä tapauksessa useita satoja tuhansia CD-levyjä.


Brändin tunnettuus ja sen vaikutus


Ei ole sattumaa, että useat palveluyritykset ja pankit käyttävät sinistä logoa. Ajattele esimerkiksi yrityksiä, kuten Microsoft, IBM, Dell, Deutsche Bank, RBS ja J P Morgan. Mitä ne haluavat kommunikoida?


Sininen on mielen väri: Voimakkaan siniset sävyt rohkaisevat selkeään ajatteluun ja pehmeän vaaleat sinisen sävyt auttavat keskittymistä. Sininen edustaa pätevyyttä, luotettavuutta ja uskottavuutta, mikä tarkoittaa sitä, että sininen väri sopii erinomaisesti palveluntarjoajalle ja – erityisesti finanssikriisin myötä – pankeille.


Sitä vastoin punainen – väri, jonka yhdistämme valtaan ja dominanssiin – on yleinen väri tuotteiden varaan rakennetuille brändeille, kuten Coca-Cola, Colgate, McDonald's ja Lego. Sitä käyttävät usein myös öljyjättiläiset, kuten Esso, Shell Exxon ja Texaco, ja se auttaa luomaan vaikuttavan auran brändin ympärille.


Punainen ja sininen ovat kaksi kaikkein suosituinta yritysten brändien väriä. Vaikka muiden värien käytöstä onkin tarjolla monenlaisia vinkkejä ja näkökulmia, haluaisin vielä kertoa lyhyesti, kuinka myymälän ja online-kaupan brändäys voi hyötyä harkitusta värien käytöstä.


Vuonna 2004 tunnettu maailmanlaajuinen vähittäismyymälä paransi brändinsä tunnettuutta myymälöissä 8 %:sta 80 %:iin kyselyyn vastanneiden keskuudessa. Tämä tapahtui ottamalla käyttöön yrityksen värit, ja ilman logoa. Tämä todistaa jälleen värien tärkeydestä liiketoiminnassa.


Tiimin henki


Lopuksi mainittakoon vielä, että tutkimukset ovat osoittaneet, kuinka työpaikan sisustuksen värit vaikuttavat työntekijöiden poissaoloihin, motivaatioon ja tuottavuuteen. Lämpimät ja ystävälliset värit toimivat hyvin, mutta erilaiset tilat voidaan suunnitella tukemaan erityyppisiä töitä. Siniset voivat auttaa keskittymisessä, kun taas keltaisia voi käyttää luovuuden tehostamiseen. Harmonia on kuitenkin tärkeää. Värit eivät saa riidellä keskenään.


Yhteenvetona tästä kaikesta haluaisin antaa yhden neuvon: jos haluat nähdä minkä väristä rahaa asiakkaallasi on lompakossaan, mieti tarkkaan kuinka käytät värejä saadaksesi hänet kaivamaan ne esille!